聊聊市面的山寨琴盒
近日, 我們常常接到顧客的電話, 問我們要在哪裡買Gewa琴盒?, 因為聽說市面上出現仿冒的Gewa琴盒, 他們會擔心買到仿冒的琴盒之類的, 我通常也是告訴顧客, 只要在正規經銷商購買的, 肯定不會買到仿冒的琴盒, 但我想顧客所謂的“仿冒品”, 其實應該只是外型看起來很像GEWA而已, 今天也想跟大家分享一下, 一些關於”仿冒琴盒”的資訊,
市面上一直有Gewa琴盒的山寨款, 我感覺近年德國Gewa比較流行一點, 所以市面上的山寨款變多了, 但我們要先理解兩件事, 琴盒跟很多商品是一樣的, 假設單純仿製”Gewa款”, 這點是完全沒有問題的, 比較有問題的是, 把假琴盒當成真琴盒的價錢賣…
就像市面上有很多手機, 不仔細看, 外型也容易讓人以為是蘋果手機, 這種商品其實很普遍的, 德國Remowa行李箱, 法國LV, 或是Nike球鞋, 中國很多山寨工廠, 都會以市面上賣的比較好的商品, 做為外型仿製目標
目前在台灣仿製市面上販售的Gewa的有兩種情況, 一種是仿製款, 大概就是外觀看起來很像Gewa, 但並沒有把Gewa的商標打上去, 這種情況是還好, 因為通常這種琴盒價格通常售價很低,
而另一種是高級仿製款, 俗稱”高仿”, 連GEWA的”假商標”都打上去, 對於售價也是接近正品價在販售, 通常消費者是比較怕遇到這種情況, 我最常聽到的一種推銷的說法, 就是店家手上所賣的琴盒, 看起來跟某某大品牌很像, 其實是某某大品牌的代工廠流出來的, 或是某某大品牌的副牌之類的, 所以聰明的消費者, 應該不要買正品, 直接購買代工廠的產品就好, 反正品質都一樣, 唯一的不同就是哪個商標??, 這種說法聽起來, 確實非常的有吸引力, 且邏輯上也合理, 大家都想用便宜的價格, 買到高品質的產品
說真的, 這種說法, 也存在非常多的名牌商品上, 但關於製作過程, 多數的品牌並沒有公開, 所以我們也無從得知事實, 為此, 我特別跟德國Gewa跟公司, 開了一場視訊會議, 深入探討這個問題, 所以也想跟大家分享, 一些較專業關於琴盒的資訊
首先, 大家先思考一個問題??, 大家真的有買過, 除了”品牌商標”以外, 其他都跟大品牌一模一樣的產品嗎?
我想, 多數人很難回答這個問題, 因為除非您有買過品牌正品, 然後再買一個山寨款, 把兩個放在一起比較, 才有可能看出差異性
外觀質量比較
我們從琴盒外觀品質先說起, 首先, 製作琴盒, 需要先製作一套琴盒的”模具”, 光是要製作這套模具, 需要很花費大量的金錢, 經驗跟知識, 就算是同一套模具, 也會分成很多等級, 例如瑞士鋼, 德國鋼, 中國鋼, 模具的精細程度, 模具的品質, 最後都會反應在琴盒表面的細緻程度上
我以德國Gewa Air大提琴盒為例, 一套模具開發製作成本是8萬歐元, 大約200多萬台幣, 採用瑞士鋼製作, 且因為要量產, 所以不能只有一套, 因為並不是說, 製作了一套模具後, 就能無限量生產琴盒, 其實, 模具需要訂期維修跟保養,
通常國際大品牌, 因為有全世界的銷售量做靠山, 所以可以投入大量的資金, 來製作數套非常精良的模具, 因為最後, 一定可以靠全世界的銷售量, 把開發模具的費用”攤體”回來
但山寨琴盒, 多數是炒短線的公司製作, 基本上不太可能投入像國際一線品牌那樣的資金去製作一套精良的模具
通常, 山寨公司, 都是去買一個正品回來, 把琴盒拆開後, 再逆向仿製一套模具, 但仿製的過程中, 其實很難控制精密度, 所以通常山寨琴盒, 會看起來很像正品, 但是又好像哪裡不對, 反正就是一個說不出來的怪
山寨琴盒, 當然也不可能使用高級的鋼材, 因為對一間山寨工廠來說, 非常的難評估, 仿製琴盒, 未來在市場上的銷售量,
再來聊聊琴盒上的五金配件, 大品牌的五金配件, 多數也都是自己開模製作, 但五金模具跟琴盒模具, 有著一樣的成本問題, 因為大品牌有全世界總量的優勢, 可以大規模製作精密五金, 以降低成本
但對山寨琴盒來說, 如果每一樣五金都開模製作, 那成本肯定會受不了, 所以會使用市面上可以買的到的五金配件, 俗稱”公模”, 就是沒有版權問題, 誰都可以使用
所以您可以看到, 市面上只要是大陸琴盒, 來來去去的五金配件都是那幾樣, 您可能會說, 難到我有錢, 在市場上就買不到好的五金嗎?, 是的, 因為精良的五金配件, 都是大品牌自己開模製作的, 不可能在市面上流通, 所以五金配件, 也是很多仿冒品的死穴,
我個人很嫌棄大陸琴盒上的五金, 因為總是不耐用, 去年剛好有個機會, 有國際品牌想跨產業, 設計一個新款琴盒, 他們聽說台灣五金製作很出名, 希望我在台灣, 代為尋找較精良的五金
這件事其實我個人很感興趣, 所以也就答應了那個品牌, 我在台灣, 找到幾家五金工廠, 但到了工廠後, 我才發現, 隔行如隔山, 首先, 你要先提供五金釦環的設計圖, 扣環好不好用, 耐不耐用, 工廠是不管的, 也不知道, 因為他們沒有使用經驗, 只有製作經驗
他們只負責按照客戶的要求製作, 從五金的流暢度, 耐用度, 電鍍的程度, 防鏽等等, 這些都需要大量的知識, 跟經驗, 且也不能說, 只訂幾個回去試看看, 生產線一開, 就是幾千個,
幾千個, 相當於要製作幾個貨櫃的琴盒, 且這只是一個琴盒中的, 其中一個五金扣環, 您可算算, 您琴盒上有多少種不同款的五金零件?
也就是說, 開模製作, 不會是一次就成功, 因為需要從中累積大量的經驗跟知識, 多數有心創品牌的, 聽到這邊, 大概就會打退堂鼓了….
當然, 如果要不計代價, 把一個琴盒上全部的五金全部開模製作, 不停的做測試, 修改, 理論上甚至可以做的比大品牌還要好, 但這只是理論上
但山寨的目的, 就是要以最小成本, 賺取最大利潤, 製作成本, 肯定還是最大的考量….山寨琴盒, 在市場上最大的優勢, 當然是”價格”, 如果製作成本過高, 當山寨琴盒的價格, 接近正品時, 多數消費者當然還是會買”正品“
Quality Check
再來聊聊, “Quality Check” ”品質檢驗“, 簡稱QC, 琴盒的品質管理, 其實就是用錢堆出來的, 模具製作的產品, 肯定還是會受到很多外在因素的影響, 例如模具到底使用多少次後, 要保養一次?, 氣候濕度, 保存的環境等等因素
其實各行各業都一樣, 品質管理, 說的容易, 做起來困難, 我曾參觀過Gewa的生產線, 琴盒的外殼生產, 並不是每一個都能100%成功, 一定會出現不同等級的瑕疵, 假設出現瑕疵, Gewa選擇直接銷毀, 不會讓它出現在市面上
但是對於小品牌來說, 幾乎沒有可能用大品牌的標準去控管良率, 因為小品牌的價錢賣不高, 假設採用大品牌的標準, 幾乎賣一個琴盒就賠一個琴盒, 我不認為目前的琴盒市場, 有人會做賠錢生意
但小品牌在銷售上, 只能靠便宜取勝, 所以它的品管程度, 因為商業考量所以不可能達到大品牌的標準, 因為小品牌琴盒沒有所謂的品牌溢價, 用白話來說, 就是雜牌琴盒因為市場上賣的便宜, 所以沒有資金做高端品管
市場經驗
我以Gewa近百年的品牌為例, 他們有百年的市場經驗, 例如上面提到的五金製作能力, 又或是琴殼的厚度, 要做多厚, 才是最安全, 能抗住多少壓力等等, 這些都是經過非常多年市場顧客的反饋, 邊做邊改良後, 才有具體的數據
但山寨琴盒不可能花那些力氣去研究改良, 因為山寨琴盒的製造商, 只是以“抄襲”為主, 至於消費市場反應為何, 他們基本上不知道, 也不想知道, 因為他們只是負責製造
賣完一批後, 就算知道有什麼缺點, 也不可能再回來改了, 例如說, 有些尺寸不是很理想, 導致琴盒的密合度不夠, 需要在生產模具上做一些小修改,
假設當時採用瑞士鋼, 那要修改是非常容易的, 但山寨品, 因為當初用的模具材料差, 所以很難有改的空間
大家這樣應該可以理解, 從決定琴盒模具製作的第一步, 已經決定了這個琴盒未來的品質, 品質又會決定銷售的通路, 大品牌之所以為大品牌, 其實重點在於, 大品牌有百年製作的經驗, 該交的學費已經交過了,他們想的是如何把琴盒做的更完善, 例如該如何改進五金上的電鍍層, 能抵抗亞洲的酸雨,
而山寨琴盒製作, 一開始想的, 就是如何節省成本, 還在邊走邊摸, 從開始製作上的精神上, 就不一樣…
也許大家會覺得, 我寫這篇, 肯定是要為我們公司的生意著想?, 但事實上,我認為在台灣市場上, 正品就是正品價, 山寨就是山寨價, 其實我不認為有消費者是傻瓜, 會拿正品的價, 去購買山寨琴盒…
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