​聊聊台灣的鋼琴市場變化

​聊聊台灣的鋼琴市場變化

近日在整理倉庫時, 找到一本約30多年前台灣/德國樂器展的介紹, 我翻了一下, 看到當時台北樂器展鋼琴樂器廠商的目錄, 發現一件非常有意思的事情, 想跟大家分享30-40年前是台灣鋼琴市場的鼎盛時期, 幾乎家家戶戶都流行學鋼琴, 大概就跟現在大家流行學提琴一樣, 所以全部的樂器商都把精力集中在鋼琴市場上,

在德國法蘭克福樂器展上, 台灣多數的琴行都到齊了, 盛況就跟現在每年的上海樂器展一樣, 當時台灣的琴行, 差不多把歐美全部的鋼琴品牌全都代理回來了…

但您可能會懷疑, 一個小小的台灣鋼琴市場, 能容下那麼多品牌嗎?, 在整個鋼琴市場向上發展期, 是可以的, 因為家家戶戶都想學鋼琴, 且當時並沒有網路, 對於鋼琴品牌的評價, 通常來自鋼琴老師的推薦,

在台灣經濟高速發展的年代, 鋼琴師資”粥多僧少”, 大專院校音樂系培養鋼琴老師的速度, 遠遠跟不上學鋼琴市場成長的速度, 所以出現了非本科班畢業, 也能當鋼琴老師的情況,
因為當時的經濟大好, 想讓小孩學鋼琴的家長實在太多了, 當時大家要搞不懂, 學鋼琴還有分”才藝”跟”專業”, 反正大家都在學, 先讓孩子學了再說！

但這時問題來了, 就算是本科班的鋼琴主修學生, 也未必能鑑別出鋼琴好壞, 更何況是非正科班的師資,

正也是因為這樣, 當時師資的主力, 非正科班的師資遠多於正科班, 也就是說, 整個台灣市場鋼琴品牌的挑選決定權, 被一群業餘的鋼琴師資決定

我的經驗, 業餘師資, 大概就是教學生彈個型狀, 而中高端技巧, 例如觸鍵, 踏板, 跳音, 平均度, 樂句,表情符號, 多數連老師自身都沒有能力做到,

通常就是教學生彈彈哪幾首又快又大聲的曲目, 滿足家長的需求

這種要求, 其實對鋼琴質量的要求是很低的, 學生踩個踏板, 在鋼琴上大聲的狂轟個幾下, 對於當時代的家長的心裡來說, 已經是無比滿足, 因為當時的舞台, 可能只是家中的客廳, 而觀眾是當家中親朋好友來訪時..

那個時代的消費者買琴大概只有兩個選擇, 一, 你聽老師的買雜牌鋼琴, 不然就看廣告, 買國際大品牌, 就這樣, 質量良莠不齊的進口鋼琴品牌跟本土品牌在台灣鋼琴市場上大戰了30年, 但那個時代, 鋼琴老師是稀缺資源, 相對說話有權威性,

順便一提, 我常聽很多老師感嘆的提到, 他以前學琴時, 他對老師的態度如何如何好, 而現在的學生態度如何如何差, 其實並不是現在的學生態度變差, 而是現在的學生在師資的選擇上變多

直到20-30年前, 鋼琴市場慢慢飽合, 剛好本科系師資跟海外學成歸國的師資, 開始逐年進入鋼琴教學市場, 這批本科系的師資, 開始慢慢淘汰業餘師資, 同時台灣市場的鋼琴品牌大戰有了結果,

YAMAHA跟KAWAI打下了大部分的鋼琴市場, 而歐洲的小品牌鋼琴, 跟當時台灣本土鋼琴品牌全倒, 當年聽老師推薦買的那些小品牌鋼琴, 現在放到二手鋼琴市場也都沒人要, 琴行也都不收, 最後只能請環保局來處理

我想現在聊這些事, 應該不會得罪人了, 因為多數那時進口一些較差歐美鋼琴品牌或是自創品牌的台灣鋼琴, 那批前輩早已經從市場消失, 最多也只能回憶, 聊聊當年市場的榮景了…

雖然歷史不會重演, 但總是相似的驚人

風水輪流”轉”, 也輪流”賺”, 現在每年10月熱鬧的上海樂器展, 彷彿當年德國法蘭克福樂器展再現, 中港台的提琴店老闆幾乎全員到齊, 整個台灣市場, 這三年就算是因為疫情, 還是有新品牌不斷湧入,

而台灣本土的提琴專門店所創的自有品牌, 或是大陸代工的貼標品牌, 每年大約會增加10間以上, 幾乎每個月都有新的提琴店, 或是批發商 或是分店開幕, 或是從其他樂器轉過來開始經營提琴的店,

全世界的提琴品牌跟配件在台灣陸續出現總代理, 整個台灣提琴市場又是一片大好!
我知道, 一定會有人槓說, 某店的生意不太好, 他們辛苦經營等等, 生意那有我說的哪麼好?

其實提琴市場還會好多久, 我也不知道, 但我預測, 提琴市場一定還會往上走, 一直到全部歐洲提琴品牌都進來台灣為止,

因為目前大約歐美還有30%的品牌還沒進來台灣, 如果您要問我, 為何會這樣預測, 因為我感覺每個品項的商業市場循環, 其實都差不多

這也是為何, 我們公司從一開始, 就只經營國際上優良的品牌提琴, 因為我認為台灣提琴市場的走向已定, 或是說, 市場循環只是一個規律, 不確定的只是崩盤的時間,
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因為台灣提琴市場不可能無限量增長, 有一天, 一定會飽和的, 我會希望, 我們公司賣出的每一把琴, 在市場飽和後, 還能繼續在台灣提琴二手市場存活, 而不是被消費者丟到垃圾桶…