德國知名提琴品牌Handel驚傳倒閉!
這是去年初德國傳來的消息, 但小編沒有馬上發文評論, 主要我怕, 這消息在市場傳開後, 如果同業手上還有德國Handel的庫存, 琴會很難脫手, 因為我相信多數消費者不會想買一把沒品牌的德國琴.. 來聊聊Handel這個德國提琴品牌, (以下簡稱H牌)現在已經確定倒閉超過一年了, 台灣也沒有代理商, 小編這時講真話, 應該也不會得罪人了,
先介紹H牌, 雖然是德國製作, 但請注意, 不是每個德國品牌都是好的, 德國品牌做的不好, 一樣也會倒, 當時德國提琴品牌之所以強大, 打趴了歐洲各國的提琴工作室, 確實是有過人之處, 但現在除了德國外, 歐洲各國的提琴工作室幾乎都倒光了, 再來能打敗德國品牌的, 也只有德國品牌
當時H牌的主力, 是低單價的學生琴, 在德國當地賣的不怎樣, 但在亞洲跟美國卻賣的不錯, 靠的就四個字, “德國製造”, 因為大家還是相信, 德國琴還是有一定的品質, 特別是在台灣
而德國H牌的頭號競爭對手, 是德國Gewa, 在學生提琴這個領域, 這兩品牌的發展, 選擇了兩條路, Gewa選擇了在中國製作半成品後再回到德國, 做最終的上漆跟裝配, 因此把學生琴的價格大大的降低, 而H牌卻堅持在德國製作學生琴
這兩條路線, 我認為沒有所謂的對跟錯, 但歐美的提琴成熟市場, 早已不是靠一句德國製造就能賣的掉的,
同樣的情況, 大家應該都有注意到, 這幾十年來, 低單價商品, 幾乎都已經被中國製作給佔據了, 這情況不是只有在台灣, 而是全世界都一樣,
就這樣, 兩個德國品牌, Gewa跟Handel的學生琴大戰, 在歐美亞洲三大市場展開, 最終的結果, 大家也看到了, H牌用德國製造高昂的成本, 來製作學生琴的結果, 迎來了倒閉的後果
再來聊聊我們熟悉的台灣市場, 以前, Handel在市場上, 是銷量最好的低單價德國琴
但那是以前因為消費者別無選擇, 消費者要便宜, 又要德國製造, 所以只能購買Handel,
但 2019年德國Gewa提琴系列進口後, 零售價格直接在市場公開, 說真的, 消費者有價格透明的德國琴可選, 那些型號跟價格不透明的Handel, 不是說賣不掉, 只是客源被Gewa分掉了一大半
再來聊聊歐美市場, 他們早就沒有價格不透明的問題, 人家重點看的是提琴的品質, 因為歐美有著幾百年音樂文化的積累, 多數開琴行的老闆都已經是專業的提琴老師, 製琴師或是維修師, 甚至有些琴行已經是百年老店了, 太差的琴, 很難逃過那些專家的法眼,
德國Handel就是在這樣的時空背景下, 失去了價格優勢, 在市場消失了…
最後也因為品牌並沒有制琴的核心技術, 品牌也沒有被收購的價值, 所以Handel就確定走入歷史了
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