德國提琴選購指南

德國提琴選購指南

開店以來, 常有顧客來諮詢如何購買德國提琴的問題, 例如說, 不知道會不會買到德國機器琴? 或是店家介紹的品牌, 不知道在德國當地, 是否為知名品牌?, 又會不會買到, 大陸製造卻貼德國標籤的”德國品牌”等等的問題, 這篇想要跟大家分享一些, 小編所理解的, 關於購買德國提琴的一些資訊

​一個德國品牌的故事
​

這個故事, 是一位消費者, 轉述給小編的

德國東部的一個小鎮上, 有一個已經傳承幾代的製琴家族, 因為製琴的老師傅年紀很大了, 不懂上網行銷, 所以並沒有做網站介紹他的品牌, 他也沒在用智慧型手機, 連FB是什麼也不懂, 一輩子, 都在認真的製作提琴

也因此, 消費者在網路上, 找不到他的品牌介紹, 但德國老師傅用一輩子, 所創立的品牌, 對於品質是非常的要求的, 所以在德國當地, 還算是很有名氣的, 但也因為沒有大規模的向海外推廣, 所以在德國以外的國家並不出名 
​
而剛好您去買琴的那個店家, 在”因緣際會”的情況下, “巧合”在德國找到了那間老爺爺的德國工作室, 才有機會將這麼好品質的德國琴帶回台灣, 介紹給台灣的消費者

由於那位德國老爺爺, 並不會很在意價格, 最重要的是, 他想讓更多使用者, 能夠有機會使用到每一把他親手製作的提琴, 德國GZ提琴, 一線品牌的品質!!, 二線品牌的價格 !!, 100%德國製造, 音色絕對不差, 一把琴, 最重要的是音色, 絕對不是靠品牌來包裝, 如何? 各位看了心動嗎? 
​

這個故事, 聽起來並沒有什麼問題, 很多消費者, 不信任在中國製做的提琴, 堅持要買”德國琴”, 但通常真的網路上, 查的到的”高知名度”的德國品牌, 單價又太高, 於是, 轉而到處在市場上尋找”物美價廉”的”德國琴”, 簡單的說, 就是音色要棒, 但名氣可以低一點, 德國老師傅所指作的, GZ提琴, 可以說是完全符合多數消費者的需求,  您看看, 標籤上清楚的標示”德國製造”, 這還能有假嗎?

其實這是賣琴業內的“老梗”, “標籤”跟上面的美編廣告, 是小編請我們公司的美工, 用了30分鐘做出來的, 這對專業的美工來說, 不是什麼難事, 類似這種故事的琴, 在台灣有非常多, 通常都能騙的到消費者, 主要是因為買賣雙方的

“資訊不對稱”, 且有指導老師對音色的背書

​關於德國品牌琴的資訊, 小編感覺, 很少有消費者會深入去研究, 因為網上並沒有足夠的資訊, 更多關於細節的問題, 只能問老師, 但提琴老師所能回答的問題, 只要出了”音色”的範圍後, 其他的資訊, 幾乎是空白

因為, “不需要研究太多細節”, 德國琴的”單價”比較高, 多數的買家, 都需要通過指導老師代購或是背書, 因為家長也不太懂, 反正信任老師就可以了, 比較起, 剛剛因為上網找到而認識的店家老闆來說, 自己多年的指導老師, 當然還是比較可信的 

但近幾年, 台灣提琴市場有兩個很大的變化, 一是師資供過於求, 導致學生對於老師的可選性高了, 一把琴在小朋有的成長過程, 可能需要通過幾個不同階段老師的檢驗, 已經很少有那種, 十幾年都跟同一個老師學那種情況了

二是, 近年網路資訊的高度透明, 當您跟店家或是老師購賣的德國琴, 可以通過網路, 被查到足夠的資訊時, 買賣雙方的資訊不對稱的情況, 很容易被網路打破, 所以一堆以前跟老師買琴的使用者, 可以很容易通過網路查詢到提琴真實的價格, 就算在被老師介紹去店家購買買琴之前, 可以先做功課何謂德國琴?

​今天這篇, 小編不打算討論音色, 而是想要針對德國琴的”血統”來深入探討, 第一個問題就是, 什麼德國琴???

​這是一個很有爭議的問題, 因為從不同的角度跟目的去解釋, 會有不同的定義, 但小編只是站在”講清楚”的角度, 通常這件事, 會講不清楚, 當然是因為”賣的人”, 不想講清楚, 因為一旦講清楚, 買賣雙方的資訊就對稱了, 對稱後, 當然對賣方不利 

首先, 德國琴的定義(我們這邊說的是新琴), 這點在目前2018年的歐盟的法規上, 完全沒有爭議的空間, 只有兩種情況, 假設, 提琴有百分之六十以上在歐洲製造, 歐盟法令可容許印上德國製造(Made in Germany)

假設是由歐盟以外的國家代工, 最後回德國裝配出口, 但低於百分之六十的製程, 那只能印上公司品牌, 也就是我們所謂的“德國品牌”, 這邊所謂的歐洲以外的國家, 當然就是在說中國, 這點並不是什麼秘密, 因為目前廉價的代工廠, 也只有中國

就算琴的半成品是在工資較低的東歐, 像是羅馬尼雅, 波蘭, 匈牙利, 或是捷克製做的, 最後才回到德國公司裝配檢查包裝, 因為都屬於歐盟, 所以最後打上”德國製造”也不是問題, 因為歐盟共同經濟體的原因 

​德國當地, 有比較便宜的小品牌嗎?

​這是很多消費者想找的琴, 想要買德國製造, 但卻又不想單價太高, 但品牌的大或是小, 這些都是個人的定位, 因為沒有品牌願意承認自己是小品牌, 市場上也沒有一個很明確的標準來畫條線, 把德國品牌的大小分個高低

但市場上, 通常會把”價格較低”, 或是”能見度比較低”的品牌, 稱為小品牌, 或是二線品牌, 
事實上, 德國目前檯面上大約有10-15個提琴品牌, 但有一個重點, 就是德國沒有所謂網上查不到的小品牌, 或是二線品牌, 這是因為德國法律比較嚴格的原因 

我們公司剛開始代理德國提琴品牌的時候, 當時小編對德國品牌的資訊還是很不足, 甚至也沒去過德國, 只不過是在國際展會上, 找看看是否有音色不錯的德國琴, 當時以為, 在德國本地, 有千千萬萬個德國品牌, 只是還沒被人找到而已, 德國那麼大, 德國大街小巷, 山上, 鄉村, 隨時找到個百年至琴家族也不用覺得奇怪 

直到有一年, 小編在德國提琴公司開會, 在會議上, 向德國提琴公司的主管, 講了哪個從消費者聽來, 德國GZ提琴, 德國鄉下老爺爺的故事

而德國公司的主管聽完後, 告訴我, 這是個非常感人的故事, 但很遺憾, 德國並沒有這種琴, 或是說在歐盟體制內不可能有這種小工作室​

他們告訴我四個關於德國琴的重點, 小編也很認真的”筆記”下來了跟大家分享

​1. 在德國, 只要開工作室或是公司, 無論規模大小, 只要有請員工, 就要幫員工繳納相關的費用,

類似像是, 社會福利金, 或是保險之類的, 且全部都要過德國商務處的審查, 在德國, 不可能有一間公司有請員工, 卻在商務處沒有註冊, 因為這關係到稅務局, 只要在德國商務處有註冊, 不可能查不到 

2. 提琴將會無法運送出海外

就當真的有間神秘的德國提琴工作室, 可以隱蔽在德國鄉間, 且訓練出很多不需要繳社會保險跟福利金的”製琴黑工”, 真的願意在德國鄉間製作提琴, 請問哪些琴要怎麼賣?, 內銷或是外銷?

在德國, 假設一間公司要外銷提琴到國外, 那是需要“外銷牌照”的, 如果一間公司連行號都沒有註冊, 請問怎可能會有外銷牌照?, 德國的海關跟稅務機關是連線的, 且抓的不是普通的嚴

他們告訴我, 在德國, 提琴要出口, 要先送海關審核, 如果海關認為有問題, 會隨機派人把貨品帶回工作室, 請他們在工作室, 一起當場打開檢查, 包含“內容物”, 商標上”德國製造“是否真實, “製作數量”等等,

因為德國海關跟稅務局是連線的, 一間提琴工作室, 裡面有多少員工, 一年可以製作出多少提琴, 無論內銷或是外銷, 從員工數量, 很容易可以推估出工作室的“年產量”, 知道年產量後, 該交多少稅, 基本上是跑不掉的, 德國銷售稅VAT高達19%, 一間沒註冊的提琴工作室, 請問要如何逃過德國的海關跟稅務系統?

3. 在德國的提琴工作室, 假如沒有註冊, 根本買不到製作提琴的原物料跟配件

提琴工作室, 只是負責製作提琴, 原物料不可能從天而降, 都是需要跟其他上游供應商購買的, 例如, 木料, 琴弦, 製琴工具, 配件等等, 基本上, 那些德國配件公司, 不可能出貨給個人買家, 因為”批發價”, 只能是”公司對公司”, 這些交易金額, 也是在德國稅務系統的掌握之中, 因為這些零配件的價格, 都影響到最後提琴加工銷售的商品增值稅, 這有點像是我們台灣公司行號購買營運所需商品, 要”開三聯式統編”的概念 

德國每3/5/10年, 稅務機關會派人做不同程度, 清點提琴公司所有的財產, 例如2020年, 德國提琴品牌A公司, 曾經向德國知名的泰勒, 採購過100個小提琴的烏木塞托, 現在到了2025年, 公司在這幾年間, 共賣了幾把琴, 提琴塞托大約應該剩下多少, 假設塞托少太多, 稅務機關可以合理懷疑, A公司有偷賣琴的嫌疑, 因為每把琴的銷售, 都需要繳稅的, 這些繁瑣的細節, 全部都需要接受德國稅務機關的管理的

德國提琴品牌, 也就我們目前檯面上看到的這10~15個, 品牌之間, 其中沒有誰不認識誰的, 因為很多品牌都是師出同門, 後來分裂或是被併購, 這些德國品牌, 多數也都是百年公司, 對於國際行銷, 都非常有經驗, 否則不可能維持百年不倒

德國提琴產業, 並不是如小編所幻想的, 一個德國不知名的鄉間神秘製琴家族, 莫名奇妙, 就可變出一堆琴, 透過代理商, 賣到台灣消費者的手上, 而消費者買到了又好又便宜的”德國琴”​

4. 查的到德國品牌, 也查的到網站, 但偏偏您在台灣購買的型號跟價格在GOOGLE上查不到?

這種就是典型的琴行訂製款, 因為有些德國品牌生意不太好, 無奈之下只好接受海外店家的”特定型號”, 其實這種德國琴, 我覺得”半真半假”, 雖然琴是真的, 但缺點是這把德國琴將來沒有辦法用”市場合理”的價格脫手這些資訊, 不見得每個琴商都會懂, 通常只有真的從事樂器國際貿易進出口的琴商才比較有機會接觸到這些進出口的細節結論
​台灣市面上來路不明的德國品牌提琴非常多, 但其實德國並沒有那麼多的提琴品牌, 那您可能會問, 為何台灣市面上, 會有那麼多網路上根本查不到, 德國根本也沒有的德國品牌?而那些假德國品牌都賣到哪裏去了?

消費者會不會很容易在市面上買到假的德國品牌提琴?

其實如果您是自己有先做功課後去購買, 這完全不用擔心, 因為假德國琴幾乎不可能也不敢從提琴店賣出去, 因為德國琴的資訊太透明, 且很多品牌台灣都有總代理

假德國琴的通路, 幾乎百分百是通過提琴老師賣給學生, 因為學生發現被騙後, 通常都是幾年後, 跟老師沒有聯絡了, 礙於情面, 很難再回去找老師理論多年前買琴的事, 這大概就是目前台灣市場上德國琴品牌的現況