日本愛爾莎松香介紹

今天小編想跟大家分享的這款松香, 是台灣高級松香裡, 歷史最悠久的品牌之一, 日本愛爾莎, 小編本身, 也是這款松香的愛用者之一, 使用的時間應該長達20年以上了, 只是以前資訊不發達, 只知道, 這款日本松香很好用, 其餘的資訊就一無所知了

日本Archet松香, 在台灣販售已經有40年的歷史了, 多數人的評價是, 效果很好, 但單價很高, 小編記得, 在以前的年代, Archet松香在台灣的售價, 幾乎是市面上普通松香的三倍

主要的原因是, 售價比日本當地賣的還高, 因為當時網路不普遍, 大家日文也不通, 所以多數台灣的店家, 不知到要去日本哪裡批貨, 我聽Archet的社長告訴我, 這十幾年間, 只有一家台灣的公司”中北貿易”跟他們批貨,

回台灣後, 變成通路商賣多少, 台灣的消費者就買多少, 因為大家有個概念, 日本製作的產品比較貴是正常的, 沒想到, 這一貴居然就貴了三倍, 且在台灣還很受歡迎的賣了十幾年

日本Archet品牌, 本身也有設樂器的零售店, 位於日本東京, 店名叫文京樂器, 但他們同時也是Archet松香的製造商, 這也是為何, 當年多數台灣的樂器行, 在日本找不到Archet松香的製造商, 因為他隱身在一個樂器行中大約在2014年, 日本Archet公司, 決定開始向海外出口松香跟琴弓後, Archet在全世界各大國際樂器展行銷, 瞬間, 店與店之間, 沒有了資訊不對稱的問題, 因為每間樂器行幾乎都可以在樂器展找到他們的展覽廳, 從此台灣Archet松香的零售價, 也就慢慢回歸到, 跟日本市場一樣的售價

Archet松香配方的秘密
其實我一直很好奇, 當今國際品牌各家松香配方, 是否為商業機密?, 某次會議中, 我特別問了Archet公司的老闆, Hori社長這個問題, 關於Archet松香配方的來源?

Hori社長告訴我, Archet松香, 是源自法國一間製作琴弓及松香的工作室, 當時法式松香, 也一直受到日本高端演奏者的歡迎, 大約35年前, 那間法國工作室的老闆, 因為年齡大了, 後繼無人, 所以決定把工作室收起來, 也就是說, 日本市場再也買不到那款松香了

後來Archet公司的前一任會長, 向那間法國工作室買了松香的配方後, 繼續在日本生產, 一直到今天, 而Archet松香在台灣市場, 也一直是高端品牌中, 很受歡迎的其中一個品牌, 根據日本公司給小編的資料, 我統計了一下, 平均台灣每年用掉了約400顆Archet松香

我也問社長, 假設我也有那張配方, 是否我也能製作出跟Archet一樣品質的松香呢?或是別的品牌也得到哪張配方, 是否也能製作出一樣的松香??

Hori社長很客氣的告訴我, 這跟食譜一樣, 其實就算你有一張很棒的食譜跟材料, 也不一定能煮到跟餐廳一樣的水準, 因為其中還是包含了非常多的製作細節, 且就算真的做出一顆高品質的松香, 也不代表有能力可以做出幾千顆松香, 要控制在一樣的品質

且原料是從樹上採集下來的, 天然的原料, 不可能每一批都一樣, 有時候, 會採集到品質不夠好的原料, 或是不小心熬煮太久等等的問題, 他們也必須要忍痛把整批半成品丟棄, 聽到這邊, 我就明白了, 要經營一個高級松香品牌, 並不是有張配方就好了

我又問, 現在國際上松香品牌比起以前, 競爭大了非常多, 他會不會擔心?例如XXX品牌
他告訴小編, 配方從法國送到日本生產後, 還是經過了很多年, 跟許多職業演奏家的建議下去改良, 現在已經達到它們想要的音色

這也是Archet開始的初衷, 35年前, 在日本繼續製作出法式的Archet松香, 是要為頂級的演奏家服務, 且Archet松香, 要幫助演奏者, 發出怎樣的音色, 甚至在沒有開始製作之前, 音色已經在他的腦中了

而別的松香品牌, 當然也是有它們的製作理念, 但他可確定, 目前跟Archet松香, 所競爭品牌, 並不是法式松香, 所以音色的特色並不一樣, 所以, 兩者之間, 也無從比較, 聽到這邊, 突然覺得, 一顆小小的松香, 包含了好多故事跟理念

Archet松香原料

Archet松香的等級

Archet松香主要是以黏度來做區分, 這完全取決於演奏者的手感, R01是學生琴專用的, 因為初學的演奏者多數還不懂如何控制弓, 從R02開始到R04黏度會慢慢增加, 例如有些演奏者喜歡把弓咬的很緊會需要使用到R04的松香, 假設您是第一次使用, 我們會建議您從R02開始嘗試

ARCHET松香的品管

每一顆Archet松香, 都是在神奈川工作室在極為嚴格的品管之下所製作出來的, 包含了包裝, 小編曾經在神奈川工作室參觀過松香的製作流程, 到了最後Archet松香包裝時, 每一顆松香都要秤重量, 跟測量長寬高距離, 且每個面都必須要完美無暇才能算是通過品檢, 因為是手工一顆顆檢查, 基本上不可能出現任何的問題

2019年Archet松香發展情況分享
跟大家分享日本Archet松香目前台灣市場銷售的情況, 今年的上海展會, Archet的社長告訴我, 他希望Archet松香, 可以有免費的試用品, 放在台灣一些較專業的弦樂專門店裡, 給演奏者試用, 而日本公司, 可以免費提供”試用品”, 讓提琴店可以向客戶介紹或是體驗, 每一款Archet松香的特性

但我告訴他, 這只是一個理想, 以台灣市場目前的情況, 實務上是做不到的, 因為這樣的服務成本, 對店家來說, 其實有點太高的, 台灣很多店家, 只是單純的賣商品, 但對自己所銷售商品的內容完全不理解, 也沒空理解, 也不想理解

所以肯定無法給來購買松香的顧客, 較專業的建議, 他們通常只是想, 快點進貨, 快點出貨, 有賺就好…

所以應該不會有太多店, 願意花時間陪演奏者測試松香, 且就算有店願意, 也一定會有一些店家在網路上賣的非常便宜(因為不用服務成本, 甚至有些店沒有實體店面, 所以相對的, 服務成本會比較低, 所以售價也可以降低, 最後導致售價在市場上會比較混亂)

除非你願意只讓真心認可你產品的公司銷售, 才有可能控制市場的價格亂象, 但那種會願意陪顧客試松香的店, 多數是弦樂老師或是製琴師開的

以我的理解, 他們對店內銷售的產品非常挑, 而且一定真的確定是好產品才會賣, 而且我已經可以預期, 這個行銷決策, 換來的代價一定就是, Archet松香市佔率大跌, 因為我估計, 銷售的通路一定會變少….因為目前有弦樂專業背景經營者所開的店, 還只是市場中少數, 所以我請社長好好考慮考慮…,但Archet社長聽完毫不猶豫, 立刻決定執行

第一步, 他立刻停止對全台灣的經銷商供貨, 因為要重新考量店家的屬性

第二步, 假設台灣有公司想要銷售, 他希望我先去評估該樂器行在台灣市場的屬性, 重點不是在於能賣出多少… 重點會在於, 對於老闆對Archet的松香理解有多少?, 能否提供消費者專業使用松香的建議?

假設消費者真的不喜歡Archet法式松香的特色, 也不需要勉強消費者購買, 因為試用的樣品, 由Archet公司免費提供, 他希望, Archet松香在台灣市場給人的印象是在推廣, 而不是推銷.