2018德國法蘭克福樂器展參觀心得

7/9/2018德國法蘭克福 MusikMesse, 中國上海Music China, 和美國NAMM, 這是目前國際上規模最大的三個樂器展, 各有各的特色, 因為今年我們公司決定代理新的歐洲品牌, 所以需要去歐洲簽約, 順便有機會跟同事們, 一起參觀法蘭克福樂器展, 也想跟大家分享參觀的內容

國際樂器展會大略說明
先跟大家聊聊關於一些關於國際樂器展的概念, 用最簡單的方式說, 無論您是個人或是小工作室或是大型品牌, 您認為自己個人 / 公司, 製作的樂器或是配件, 品質優良, 且價格在國際上, 有競爭力, 也就是俗稱的”又好又便宜“, 那就可以到國際樂器展, 去租一個展示攤位, 向來自世界各地的樂器行/ 進口商招商

當您的商品, 如果在國際展會上, 受到來自全世界採購商的認可, 繼而購賣回他們國家去銷售, 那理所當然, 變成您製作的商品, 就變成一個國際品牌, 當之無愧

如果一個品牌, 在國際展會上, 展覽了幾年, 依然沒有任何其他國家的店願意採購, 那大概說明, 該產品的品質, 或是價位, 在國際上不具競爭力 , 我個人認為, 國際展會, 就像一面照妖鏡, 產品好不好, 不是老王在本土賣瓜就行, 擺上展會, 看看賣不賣的掉就知道, 用最簡單的方式講, 一個品牌, 如果網路上查不到國際參展紀錄, 或是有各國代理商等等, 大概就是屬於”老王賣瓜型的品牌”

各國樂器行參觀目的因為德國法蘭克福展會, 對台灣來說比較遠, 所以從台灣去參觀的店家相對比較少, 很多店家會希望到德國展會可以掏到寶, 也就是CP值比較高的品牌, 這邊請注意, 對店家來說, “高CP值”, 指的不是提琴的音色很好, 價格又很便宜, 而指的是, 對於店家來說, “利潤比較高”的品牌/產品, 或是“透明度”比較低的歐洲品牌, 因為只有買賣雙方“資訊不對稱”, 才是對店家最大的利益

以小編的觀察, 台灣提琴市場, 對於歐洲提琴品牌/產品的資訊, 近十年來直線上升, 這個循環大概是這樣形成的, 某店家先在樂器展找到A品牌, 但因為該品牌的透明度低, 在台灣市場沒有競爭, 所以利潤很大, 然後其他琴行眼紅, 也去樂器展找A品牌談代理, 於是台灣就一堆琴行有A品牌的琴, 然後代理的店家多了, 就開始價格戰, 然後A品牌就在台灣, 慢慢的回到市場正常的價格, 在台灣的大家也就認識多一個A品牌

這時候A品牌不好賺了, 怎麼辦?, 琴行只好再找B品牌, 然後又是一樣的故事, 經過價格戰, 然後台灣市場, 大家又多認識一個歐洲品牌

在這十年間, 德國提琴品牌, 陸續大約進來了10個, 幾乎德國提琴的小品牌全都進來了, 或是說幾乎透明度低的德國小品牌全都進來了, 剩下還沒進來的, 都是價格透明度很高的德國大品牌, 因為這些大品牌, 從來就不是台灣樂器行的菜, 因為在網路資訊越來越發達的時代, 當店家賣的提琴給消費者, 在google隨便一查, 價錢就跑出來, 店家的利潤就被限制住了, 且消費者與店家之間的資訊, 已經不是完全不對稱了

法蘭克福展會地點
樂器展會, 在法蘭克福的市中心, 離火車站很近, 假如有展會的票, 可免費搭乘市區內的輕軌, 一張展會門票的票價是60歐元, 大約2000多元台幣

這是展會第二天一早九點的門口

法蘭克福樂器展會, 會場一共分成兩邊, 一邊是樂器展, 另一邊是舞台燈光, 音響展, 大家可以看展場的地圖, 紅色地圖是樂器展, 藍色是燈光跟音響展, 樂器展裡, 又有細分弦樂器, 木管樂器, 銅管樂器, 打擊樂器, 鋼琴, 樂譜, 或是配件類等等來自全世界大約1000個品牌參展, 當然, 這是主辦單位提供的數據, 如果以最終端消費者來參觀, 要逛的並那麼多品牌, 很多都是零配件的品牌, 例如賣木料的品牌, 賣琴橋的品牌, 一般消費者, 也不可能買個琴橋自己回去裝, 如果只講提琴品牌, 大大小小, 加起來也就30~40個

我們這次的行程非常的緊湊, 沒辦法把整個樂器展都逛完, 因為在歐洲這幾天, 我們還需要到製造商的工作室參觀, 還要跟新的品牌商簽約洽談細節等等, 所以只能專注在弦樂區逛逛, 我們公司跟其他來自台灣的公司最大不同之處, 就是我們公司, 幾乎不換代理品牌, 多數的台灣公司, 去到展會, 是想找到更好, 更便宜的品牌

而我們公司剛好相反, 我們去展會, 只是想要了解, 提琴市場上, 多了哪些新興品牌, 那些品牌成功出口, 等等的資訊, 來提供給消費者作為選購的參考

法蘭克福展會弦樂展場弦樂展場的琴, 分成幾個大類, 個人制琴師的新琴/新弓, 歐洲有證書/ 沒證書, 的老琴/老弓, 品牌提琴, 跟中國代工廠來德國參展, 尋求代工幫歐洲品牌代工的機會

Antik & Musik – Papai Robert

Antik & Musik – Papai Robert, 這是一家在奧地利賣老琴跟老弓的店家, 來德國參展的, 通常在台灣買中價位古琴的人, 不會知道琴商的琴, 是來自於歐洲那間店, 因為琴商的”貨源”當然不能透露啦, 通常一律堅稱”在歐洲拍賣會標的”, 小編大概看了一下這間店的古琴, 賣相都不錯的, 都是已經整理過的, 大概屬於中價位的古琴, 但這種價位的古琴, 因為價格的透明度不夠, 不是我們公司想要經營的方向

奧地利PETZ

PETZ, 這是一間位於維也納的樂器配件批發公司, 販售的內容非常多, 我見過在國際市場上, 他們賣的最好的, 應該是擦琴油, 以前小編剛創業, 還在當”跑單幫客”時, 曾經帶幾打回台灣賣, 但後來因為發現國際包裹, 要寄送”液體”實在太麻煩了, 就放棄了, PETZ入門學生用小提琴大約訂價在7萬多台幣, 但沒有能力製作高端琴, 也沒看到大提琴, 這間工作室, 主要還是以賣配件為主, 後來回台灣google了一下, 小編猜的果然沒錯, 國際上, 是找不到他們提琴的代理商的

義大利Bogaro & Clemente
https://www.bcbows.com/en/

簡稱 B&C, 義大利配件公司, 這間公司, 提供網站供消費者直接選購, 價格是完全公開的公司, 在國際上, 比較出名的產品有兩樣, 松香跟琴盒, 松香在台灣的能見度還算滿高的, 我們公司以前也賣過, 小編實用過大提琴的松香, 用起來, 我感覺黏度不是特別高, 但松香的外型包裝非常漂亮, 收藏價值應該大於實用價值

B&C的的這組琴盒跟弓盒, 也算是冷門品牌, 在台灣能見度非常的低, 這款是琴盒跟琴弓分開的設計, 我感覺最大的問題, 並不是價格, 而是把琴跟弓分開, 對多數的演奏者攜帶並不方便

這款B&C小提琴盒, 我記得, 也推出好幾年了, 外型設計也滿吸引人的

德國CA GOTZ GmbH

德國品牌, CA GOTZ, 也是非常早就進入台灣市場, GOTZ同時也是一間樂器配件公司, 有130幾年的歷史了, 這間公司, 小編在網上查了一下, 他們定價最低的小提琴是500多歐元, 差不多兩萬台幣, 這個價位的提琴, 不是德國製造的提琴, 只是最後在德國裝配的提琴之類的, 但像這種定價, 透明度很高的品牌, 很少台灣樂器公司會對這種品牌提琴感興趣的, 因為產地跟價格都太透明

德國Lothar Semmlinger

跟大家分享一下, 小編所知道, LS品牌在台灣發展的故事, 德國Lothar Semmlinger簡稱 LS, 大約十年前, 不知道是台灣那一間琴行最先引進, 因為當時在台灣賣的不錯, 其它琴行開始一窩蜂去進口, 導致個琴行之間, 價格拚殺的很厲害, 開始時, 台灣多數琴行間, 很有默契的先用私訊向消費者報價, 到最後, 市場上有幾間專做網拍的琴行, 直接在拍賣網上, 公開了LS的零售價, 導致LS價格在台灣市場崩盤, 另外LS的學生琴系列, 也在英國最大的拍賣網上 https://www.thomann.de銷售, 好處是知名度會比較高, 缺點是, 零售價會被公開 , 所以現在台灣市場, 多數琴行都會用訂製的方式, 訂出一個網上查不到的特殊型號, 來杜絕消費者比價的問題

英國The Strad

The Strad這是一間英國老牌的雜誌公司, 他們參展的目的, 主要是想招攬全世界的品牌商, 在他們的雜誌上刊登廣, 對製琴師而言, 會對他們賣的一些”名琴”海報比較感興趣, 對消費者而言, 會對他們雜誌內容比較感興趣

德國Klaus Clement提琴工作室

這是我認為目前德國提琴品牌中, 最精緻的小品牌

德國Emanuel Wilfer

德國Emanuel Wilfer, 這間公司是德國老牌的提琴公司, 已經三代人都在製作提琴, 最出名的商品是低音大提琴, 跟大家說明一下, 德國很多工作室, 是不做高級低音大提琴的

德國Pöllmann

這是一間德國專門製作低音提琴的家族, 同時也接受仿古訂製

法國BAM樂器盒

非常知名的法國時尚樂器琴盒公司, 在台灣的能見度很高的品牌, 這是BAM今年推出的新產品”Katyushka“, 上面五彩繽紛童趣的圖案, 與國際流行接軌, 非常時尚, 走在路上, 跟走在伸展台一樣, 無論走到哪裡, 都會是眾人的焦點, 非常適合有品味的提琴演奏者, 保證其他品牌是買不到的, 只有BAM有

義大利 Edgar Russ工作室

義大利Edga Russ, 義大利提琴工作室, 這是一間非常多元化的工作室, 提供各式服務, 他們提供三種高中低檔次的提琴, 最低門檻的, 是直接在歐洲買”機械白琴”回義大利上漆後再裝配, 您也可以跟Russ工作室指定型號跟價格, 就是說, 只要您願意, 他們能夠提供客製的服務, 幫樂器行開一條專屬的生產線, 讓你的提琴裡的標籤上的型號更有獨特性, 這種做法, 當然是為了避免網路時代被顧客上網”比價”, 這樣的行銷方式, 滿足了很多台灣樂器行跟消費者的需求, 因為消費者可以用最超值的價格, 買到一把真正來自於義大利公司標籤的提琴, 而樂器行, 也因為消費者在網上查不到型號, 可以放心的訂價, 而創造了台灣義大利新琴市場的雙贏

德國Hofner